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互联网营销为制造业中小企业“赋能”

时间:2019-02-01来源:钱汇娱乐 作者:钱汇娱乐点击:
黑龙江德沃科技开发有限公司的产品。制造业与互联网深度融合,推动新一代信息技术与制造技术融合发展,促进制


黑龙江德沃科技开发有限公司的产品。

  制造业与互联网深度融合,推动新一代信息技术与制造技术融合发展,促进制造业中小企业转型升级

  制造业是现代工业的基石。

  2016年,工业和信息化部发布《信息化和工业化融合发展规划(2016-2020年)》,要求加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展。

  然而不能忽视的是,现如今的制造行业由于市场上的产品同质化竞争,一部分传统制造业企业正在面临着市场空间逐步萎缩的局面。除了拥有良好的产品品质、优质的服务外,对于传统制造行业来说,能否做好推广,越来越成为决定企业成败的关键。酒香也怕巷子深,是传统制造行业企业家头疼的问题。

  在业内人士看来,在制造业和互联网深度融合的当下,谁能引领潮头走在前面,谁就能掌握先机赢得未来。

  

  ●黑龙江德沃科技

  “中小制造业企业已意识到互联网营销的价值”

  黑龙江德沃科技开发有限公司是一家专业打造高端农机装备的生产型科技企业。企业发展可谓是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。

  企业成立之初,生产出来的产品无人问津,机器在库房里越堆越多。“最早我们就依靠十几个人地推,要坐火车去各地推销,”企业宣传部部长王经理介绍,不仅要跑东北三省,还要跑农机需求比较大的内蒙古、陕西、甘肃、新疆,但一年只能销售几十台,这种情况持续了六七年。

  机器卖不出去,就没有收益,公司股东认为再生产下去就是个无底洞,计划放弃接下来的投资,部分员工也因为工资不能按时发放而纷纷要跳槽,“资金链要断了,生产力也跟不上,公司的核心开发团队也无心再搞科研,”企业一度陷入走投无路的状态。

  偶然的机会,公司接触到了百度推广,看见了其他企业投放后的成功案例。最开始,钱汇娱乐平台,企业市场人员也是抱着试试看的态度,投了几百块钱,没想到的是竟真有人打电话来咨询农机的价格和性能。“成交量也上来了,我们很明显地感受到了推广的效果。我们渐渐意识到网络营销也许会成为未来的趋势。”王经理说。这样一来二去咨询的人变多了,赶来购买农机的客户越来越多。“不仅有品牌效应,还有实打实的利益。”

  久而久之,公司也加大了百度投放力度,推广费用从原来的几百几千元逐渐扩大到上万元。随之而来的是公司的收益也从几万几十万增长到几百万。

  “目前,我们在全国的马铃薯行业知名度已经成为佼佼者,市场占有率也起来了,这都是网络营销做出来了。”王经理认为,百度作为流量入口有很强的能力,广告投放的点击率自然大,已经成为公司的重要营销切入点。

  除了搜索关键词,王经理发现现在的信息流展示效果也令人惊喜,“因为它是基于用户搜索的推荐,更加精准。就像一个漏斗一样,筛选出了我们的用户。”

  截至目前,王经理的公司已经拥有众多长期从事农业机械及节水灌溉设备研究的国内知名专家,还拥有了子公司,很多领域已经居国内领先水平。

  王经理感叹,随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网使得企业、团体、组织以及个人之间信息的交换变得“唾手可得”。他认为,越来越多的中小制造业企业会逐渐意识到利用互联网营销可以给自己的产品打开更大的销路。

  ●崇朗科技

  互联网推广时代 新型企业拥有更大机遇

  崇朗科技是一家专业智能设备制造商,成立于2016年,主营售货机系列有饮料零食自动售货机、零食自动售货机、超市无人售货机、综合自动售货机、多媒体售货机等产品。

  “线下推广的效率低下,需求很难对接,通过熟人介绍更是效率低下,”公司网络负责人战经理说,公司早期开设的网店效果也不理想。一次偶然的机会,战经理尝试了百度推广。让他没想到的是,投放后的产品月销量一跃翻升至原先的两倍有余。

  随着订单逐渐增长,战经理专门成立了负责人和相应部门,通过互联网和百度的智能营销系统,开始重塑自己的推广体系、管理模式和思维方式。“原来是我们一个个去寻找客户,现在是客户主动找我们”,他认为,百度是一个入口,拥有广泛的用户群体,能让有需求的人很容易地找到我们,会比较精准。

  企业发展两年来,厂房已经从原先的小作坊发展为如今的面积1000多亩,生产人员100多名,钱汇娱乐官网 ,从中间商发展为生产厂家。现在已经逐步成为行业的典型励志代表。“百度的作用还是挺关键的,”如今,战经理的公司80%的订单来自百度推广流量,“因为我们是一种新型的企业,和传统行业不一样,能够借助已有渠道发挥力量。我们新型的企业更容易被搜索,所以互联网营销的效果会更明显。”

  ●郑州暖通

  互联网推广的崛起改变了传统推广方式

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