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网络营销:解读杜蕾斯自媒体成功之秘

时间:2019-02-01来源:钱汇娱乐 作者:钱汇娱乐点击:
在传统企业中,杜蕾斯的自媒体是公认的成功的代表,杜蕾斯的自媒体平台建在新浪微博上,目前粉丝量已达二百多

在传统企业中,杜蕾斯的自媒体是公认的成功的代表,杜蕾斯的自媒体平台建在新浪微博上,目前粉丝量已达二百多万了,记得 15 年的时候我观察的笔记记录当时突破 120 万,那时就已比很多大V、名人的粉丝还要多。

这几年,其自媒体平台也对杜蕾斯的营销起到了非常大的作用,无论是杜蕾斯品牌知名度的提升、美誉度的提升,抑或业绩的提升,钱汇娱乐,均产生了很大的帮助。

那杜蕾斯是如何做的呢?我分析认为答案很简单,杜蕾斯没有像一般企业定义成单纯的官方微博,只为企业的宣传服务,发布企业的新闻稿件活动、软文这样的。个人感觉判断它在不断地制造娱乐话题或制造热点,引发传播,这也是值得我们反思的一点。

印象最深的是一场大雨的那次事件,我并且仔细做了分析,有幸在这里给大家再次分享下。

2011 年 6 月 23 日,北京迎来了百年不遇的大雨,全北京看海,很多人被困在外面回不了家。此时一个叫地空捣蛋"的账号发出了一条微博:北京今日暴雨,幸亏包里还有两只杜蕾斯。

他在配图中,详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出,便被网友疯狂转发,在 1 小时之内便被转发了 1 万多条,迅速成为媒体报道的热点。

如图所示:

事后,杜雷斯微博的运营团队“首脑”金鹏远在网上公布了创意过程: 2012 年 6 月 23 日17:20,北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说:“老金,我们想了好玩的东西,下来看一眼。下楼后,同事打开两只杜蕾斯,把它套在鞋上:“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋鞋的情景,避孕套有弹性应更适合,何况我们用的还是有凸点的,可增加防滑功能。

拍摄完毕,简单修图。当时杜蕾斯内部裁决这个创意条条符合,没有原则性的问题,和CEO沟通后,拍案决定可以做,但更换一种办法,先用私人账号“地空捣蛋”发出来,看看效果后再由社蕾斯富方微博转发。

24:00,这条微博转发量已经超过 58 万条,牢牢占据了 6 月 23 日新浪微博转发排行第一名。 3 天内,最高转发超过了 9 万条。如果以传统媒体的传播效果来比较,那次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCⅣV黄金时间点的 3 次 30 秒广告效果媲美。记得大约一周后,《中国日报》又以英文版将此案例评为当年最有代表性的社交网络营销案例之一。

当然,想制造话题和热点,并不是一件容易的事,专业的媒体记者也不敢保证策划的每一个新闻都能成为大事件。在这个问题上,杜蕾斯的做法给大家耳目一新,总有点启迪。

我给大家分析这几个要点:

第一、结合时事热点。比如像刚刚说的这个鞋套事件,便是典型地借助了当时的即时事件一北京暴雨策划而来。

第二、借力热点人物。杜蕾斯微博运营团队,消息透露是每天都会巡视大V们的微博,针对他们的动态寻找契合点。这个我们完全可以借用到。例如有一天,喜欢晚睡的新浪草根大V“作业本”发了一条恶搞微博:”今晚一点前睡觉的人,怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后,留下评论:“有我没事!”随后包括”作业本”回复并转发的两条相关微博,被转发 7000 多次,当天社蕾斯微博估计就增加粉丝两三千人。

第三、寻找与其他品牌的契合点。比如 2013 年3. 14 白色情人节,杜蕾斯微博与支付宝官方微博进行协作(这个估计很少人记得吧)其支付宝保护金子,杜蕾斯保护精子,他们是好基友,同为安全着想的主题充分吸引了读者的关注和传播,实现了共赢。

第四、与粉丝互动。社蕾斯很注重与粉丝关系的维护,特别喜欢和粉丝沟通与互动。当与粉丝的关系加强了之后,粉丝的回复就会很有意思。比如一网友把益达口香糖的广告词改了:“兄弟,油加满...你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句话:“杜蕾斯无糖避孕套,关爱牙齿,更关心你。”当时大家都笑疯了,也转疯了。之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。

事例二:

在所有行业中,如果要评哪个行业的网络营销竞争最激烈的话,民营医院绝对会榜上有名。以百度竞价为例,民营医院中一些热门词,点击一次可以达到八九百元。如果用户点击进入网站,浏览片刻关掉页面走人的话,那这八九百元就等于浪费掉了。所以对于民营医院来说,如果能让咨询率、转化率等上升几个百分点,那同样的推广费用,结果会相差很多。

由于民营医院竞争激烈,推广费用居高不下,所以这个行业的人也特别爱学习。有个民营医院,实力越来越强,医资团队的专家比例越来越高。基于此,这个医院就让医院的专家录一套光盘视频,这套视频的内容,要结合用户的需求和医院的经营项目来策划。内容要通俗易懂、使用有效、干货越多越好,内容越吸引人越好。

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